您需要什么才能使入站销售为您的企业服务

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买家做出决定所需的信息触手可及虽然一些销售团队仍在争先恐后地抢先一步，但许多人正在采用不同的方法——入境销售。 入境销售是一种符合现代买家习惯的销售方式；入境销售人员关注潜在客户的需求和挑战，同时提供有用且有价值的解决方案。但是，如果您习惯于对外销售方式（想想冷电话和电子邮件），那么简单地转换方法并期望您的销售团队效仿是行不通的。为了取得成功，入境销售需要正确完成 - 但如何？ 以下是您需要为您的业务进行入站销售的内容。 一个致力于改变他们做事方式的销售团队 这是非常重要的。


虽然采用入站销售方法并不一定意味着放弃过去对您有用的一切，但它确实涉及到销售流程的改变，以及您的销售团队对客户的实际看法。 您的销售团队需要授权您的客户，在整个过程中提供有用的建议、内容和解决方案，以解决他们的问题并成功引导他们完 沙特阿拉伯电话号码 成买家的旅程。如果您的团队不愿意这样做，并且仍然仅依赖外向方法而不想改变，那么内向销售不太可能对您的业务起作用。 成熟的买家之旅 为了以入站方式向人们销售产品，您需要确切地知道要向谁销售产品。这意味着您需要围绕客户需求而不是您自己的需求开发销售方式，并真正考虑潜在买家与您的业务接触并通过销售渠道的方式。





买家不希望被潜在客户或“封闭” - 他们希望被视为真正的人，您可以帮助他们解决切实的问题。因此，您看待客户旅程的方式必须改变。 我们建议使用这三个术语作为买家旅程每个阶段的标记： 意识 这是买家意识到他们所面临的问题或目标并希望了解更多信息的地方。他们不希望此时被出售，这样做可能会将他们推开。 考虑 中间阶段是买家明确定义他们的问题或目标，并积极寻找潜在解决方案的阶段。在这个阶段，买家通常会比较不同的解决方案，看看哪种方案最适合他们。 决定 在最后阶段，买家已经决定了一种解决方案，并将比较他们可用的产品，以及他们成功的证明。在这个阶段，买家更愿意被出售，并想知道为什么你的产品或服务最适合他们。