适用于专业服务的 B2B 网站设计趋势
本帖最后由 robhumtwo 于 2022-8-14 16:24 编辑许多专业服务网站不如他们所代表的公司好。成功的 B2B 和专业服务公司能够应对复杂的业务需求和延长的销售周期。不幸的是，许多组织都在努力将他们来之不易的专业知识转化为一个引人入胜且富有成效的网站。 在公司的业务发展过程中，网站应该是一个强大而沉默的合作伙伴，他们的招聘计划，甚至他们的服务或解决方案交付。在这篇文章中，我们将梳理所有内容，探索实用的网站设计趋势，帮助您脱颖而出。让我们开始吧。 一个有效的专业服务网站 在专业服务中，专业是您的产品，经验是验证。因此，正在寻找像您这样的服务的网站访问者希望了解您公司的专家并了解他们从事的项目。没有太多困难，访问者应该能够了解您的公司如何帮助他们解决他们正在努力应对的具体挑战（即使您的公司在许多市场提供数百种服务）。面向消费者的企业处理不同的问题，因此他们在构建网站时会考虑到这些问题。自然，有效的 B2B 网站设计策略需要满足专业服务公司及其买家的独特需求。但是仍然可以从 B2C 网站中吸取教训，这些经验可以应用于您的下一次重新设计。 线下活动的重要性——虽然专业服务营销的最大变化发生在数字领域，但发展最快的公司使用的一些最具影响力的技术是传统的线下策略，例如公开演讲和写书。表现最好的公司使用他们的数字营销资产来推广他们的线下活动。 将专家与经验联系起来——业务前景和潜在招聘人员都在寻找线索，表明他们正在考虑的公司在文化和组织上是合适的。除了公司简介页面上的信息之外，这些受众还想了解您的 团队是如何工作的。
– 您越能让您公司的专家 特殊数据库 可见和容易接近，他们就会变得越有价值——您的公司作为一个整体将从与他们的联系中受益的越多。您的网站应该促进这两个目标。 更长的销售周期——专业服务网站必须为长期销售而设计。这意味着要构建解决销售漏斗每个点的功能，从首次访问的临时访客到准备购买的公司。因此，它需要在很长一段时间内解决意识的建立、培养和转换问题。当然，速度和响应能力也很重要，以免感兴趣的一方失去兴趣而转向竞争对手。 引人注目的内容、定位和明确的差异化战略是普遍重要的，但对于专业服务公司来说，要做到这一点可能需要一些挖掘。在新网站破土动工之前，先打下坚实的基础是值得的。 下载潜在客户生成网站指南 相关专业服务趋势在线 当您接近您的网站重新设计时，了解其他公司今天在做什么是很有用的。这样，当您规划网站的功能和目标时，您就有一个完整的工具箱可供选择。以下是我们在最近的专业服务网站上看到的一些趋势。 专业服务公司正在增加更多的自助服务产品——除了线上和线下购买行为更加融合的持续趋势外，许多专业服务购买者开始习惯于直接在线购买服务。
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在适应日益增加的竞争压力和基于云的系统发展的同时，一些公司已经开始直接通过其网站、应用程序和其他连接的门户提供补充服务和对专有数据的付费访问。无论您的公司是否已将其任何服务产品化，购买行为的这些变化以及对立即交付的相应期望都会对专业服务行业产生影响。 新一代领导者将推动重大变革 ——年轻一代领导者正在进入最高管理层和董事会。新一代在网上和社交媒体中长大，因此他们寻求专业知识、验证推荐并使用与前辈不同的技术。社交媒体整合以及对用户体验和参与度的更高期望是新常态。X 一代和千禧一代是当今专业人才库中最深的部分，他们的动机和验证方法可能与试图雇用他们的婴儿潮一代有很大不同。 人工智能和机器学习将改善在线专业服务营销工作——围绕这些技术的嗡嗡声和炒作如此之多，很难从巧妙的营销旋转中分辨出事实。机器学习和人工智能将对基于账户的营销产生巨大影响。注入人工智能的平台有望衡量买家的意图并动态调整优先级。专业服务网站将在此过程中发挥关键作用，当访问者浏览内容并与网站互动时，它会收集有关相关意图的信息。理想情况下，这具有增加努力回报和产生更高质量潜在客户的净效果。同时，这个过程必须与充分的隐私保护相平衡。
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